Algumas negociações são fáceis. Outras, muito difíceis. E há ainda aquelas em que não parece haver saída. A tensão cresce, as pessoas ficam agressivas e ninguém quer ceder. Para completar, você tem pouco poder ou recursos para mudar o cenário.
Em Acordos quase impossíveis, o consagrado professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível! O livro contém exemplos reais e históricos e analisa detalhes de bastidores para explicar o sucesso de cada caso.
Dentre os relatos, estão:
- Crise dos Mísseis em Cuba
- Elaboração da Constituição dos Estados Unidos
- Fim das disputas entre jogadores e organizadores das ligas de futebol americano (NFL) e de hóquei (NHL)
- A negociação do elenco do seriado Friends que levou seus integrantes a receber US$ 1 milhão por episódio na última temporada
Mais do que cases de sucesso do mundo dos negócios, as lições de Deepak Malhotra mostram que esses princípios e essas táticas podem ser aplicadas no nosso dia a dia, seja na empresa, na negociação de contratos, em relacionamentos pessoais e até com os nossos filhos. |
